Umsatzorientiertes Krypto-Marketing mit den Brüdern hinter Lunar Strategy

Jack und Tim Haldorsson, die Gründer von Lunar Strategy, haben sieben Jahre lang direkt mit Krypto-Gründern in allen Marktzyklen zusammengearbeitet. 

Mit über 250 Projekten in den Bereichen DeFi, Infrastruktur, Börsen und Verbraucher-Apps haben sie eine der aktivsten Krypto-Marketing-Operationen in diesem Bereich aufgebaut, gemessen an den Einnahmen und dem Wachstum, die diese Kampagnen tatsächlich erzielt haben. 

Wir haben uns mit beiden zusammengesetzt, um ihre Meinung dazu zu erfahren. Hier ist, was sie zu sagen hatten.

Was bedeutet umsatzorientiertes Marketing eigentlich?

Jack Haldorsson: Der größte Fehler, den Gründer im Kryptobereich meiner Meinung nach begehen, ist zielloses Marketing ohne Fokus auf konkrete Geschäftsergebnisse. Sie investieren in Influencer, PR und Social Media, ohne einen Zusammenhang zwischen all dem und tatsächlichem Wachstum herzustellen.

Umsatzorientiertes Marketing bedeutet, dass jeder Euro einen Zweck erfüllt. Jeder Kanal, jede Kampagne, jeder Inhalt ist mit einer bestimmten Phase der Customer Journey verknüpft: Aufmerksamkeit, Überzeugung, Konversion oder Kundenbindung. Wenn Sie wissen, wo sich Ihre Zielgruppe in dieser Phase befindet, vermeiden Sie unnötige Budgetverschwendung für Kanäle, die nicht zur jeweiligen Phase passen.

Die Gründer, die wachsen, beginnen damit, zu definieren, wie ein Geschäftsergebnis tatsächlich aussieht: Nutzer, TVL, Protokollvolumen, Umsatz, und entwickeln dann das Marketing rückwärts darauf aufbauend.

Gewinnbringende Krypto-Unternehmen wachsen und gewinnen Marktanteile. Wie können Sie sie am besten unterstützen?

Tim Haldorsson: Wir unterstützen Unternehmen seit sechs bis sieben Jahren beim Wachstum und arbeiten mit Gründern in allen Marktphasen zusammen. Der deutlichste Unterschied zwischen erfolgreichen Projekten und solchen, die zurückfallen, ist folgender: Sie betrachten Marketing als ein System.

Wir unterstützen sie, indem wir zunächst die gesamte Customer Journey verstehen: Wo befindet sich ihre Zielgruppe, was bewegt sie von der ersten Wahrnehmung über die Überzeugung bis hin zur Handlung, und wo liegen die Lücken? Anschließend passen wir das Budget entsprechend an. Die Ausgaben vor dem Launch unterscheiden sich deutlich von denen danach. Kanäle, Botschaften und die Auswahl der Content-Ersteller variieren je nach Phase.

Nach über 250 Projekten wissen wir genau, wo die größten Herausforderungen liegen. Teams erreichen den Launch mit starker Technologie, aber es fehlt ihnen an einer überzeugenden Story, einer starken Community und einer soliden Reichweite. Wir schließen diese Lücke durch Strategieentwicklung, Go-to-Market-Planung, KOL-Kampagnen, PR und den Aufbau einer Community-Infrastruktur.

Die Projekte, die derzeit die Nase vorn haben, setzen verstärkt auf koordiniertes Marketing.

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Welche Kanäle eignen sich am besten für umsatzstarke Kryptomarken?

Tim Haldorsson: Das hängt von der Bühne und dem ab, was Sie bewegen wollen, aber hier ist, was wir regelmäßig beobachten.

Für Überzeugungsarbeit und Kapitalbeschaffung ist YouTube unschlagbar. Längere, von Kreativen erstellte Inhalte bewegen potenzielle Käufer und bieten den höchsten ROI für die Vorbereitung auf den Launch. Tiefgehende Analysen und Gründerinterviews leisten den größten Beitrag vor einem wichtigen Markteintritt.

Für die Steuerung der öffentlichen Wahrnehmung und die tägliche Aktivierung der Community ist X weiterhin die primäre Ebene. Gründergeführt, konsistent, in Echtzeit. Projekte, die dort täglich Autorität aufbauen, sind denen, die es nur für Ankündigungen nutzen, deutlich überlegen.

Um aus der CT-Blase auszubrechen, erreichen Creator-Kampagnen auf TikTok, Instagram und YouTube Zielgruppen, die noch nie von Ihrem Projekt gehört haben. Dieses enorme Volumen steigert die Marktkapitalisierung zu einem Bruchteil der Kosten bezahlter Werbung.

Für die Kundenbindung eignen sich Telegram und Discord. Dort wandelt man Aufmerksamkeit in eine dauerhafte Community um.

PR ist allgegenwärtig. Sie schafft die Glaubwürdigkeitsebene, die alle anderen Kanäle zu mehr Engagement anspornt. Eine Platzierung in der ersten Kategorie stärkt Ihre Präsenz im jeweiligen Bereich, verbessert die Kommunikation mit Meinungsführern und bietet Ihrer Community ein Thema, das sie weiterverbreiten kann.

Der Fehler liegt darin, diese als Alternativen zu betrachten. Umsatzorientierte Marken nutzen sie alle, wobei das Budget der jeweiligen Phase, dem Ziel und der Zielgruppe, die sie tatsächlich erreichen wollen, zugeordnet ist.

Lunar Strategy hat seit 2018 mit über 250 Krypto- und Web3-Projekten zusammengearbeitet. Von der frühen Markteinführungsphase bis zur Skalierung nach dem Launch hat die Agentur in jedem Marktzyklus mit dem gleichen Fokus gearbeitet: Marketing, das messbare Geschäftsergebnisse erzielt. 

Um mehr über ihre Arbeit zu erfahren, besuchen Sie lunarstrategy.comFolgen Sie den Aktualisierungen auf X ,  LinkedIn.